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逆势增长30%,“白桦林”扩拓单一市场增长点
发布时间: 2020-05-15 08:45:03 ??作者: ??来源:记者 孙梦蕾??点击率:

复工、复产不等于复需求。如果没有需求,或需求不足,单纯地复工、复产,并不能挽救企业。所以,有些企业疫情后增长乏力。然而,青山湖科技城有家企业却拿出了今年2—4月比去年同期增长30%的数据。发生了什么,让企业实现逆势增长?在白桦林(临安)休闲用品有限公司(以下简称白桦林),记者找到意料之外又情理之中的答案。

白桦林专业生产遮阳蓬,主要出口欧洲,是一家外贸型企业。疫情初起时,国外客户担心需求不足,曾中止发货。事实上,社会不确定性增加后,衍生出了很多新需求。比如白桦林生产的遮阳蓬,主要用于家庭和花园。疫情发生后,许多家庭减少外出,逗留在家的时间大大增加,转而热衷于打理庭院。遮阳蓬便作为没有萎缩反而增长的需求,意外“走红”。到了3月份,不但取消的订单回来了,还多了新订单。

看到这里,我们往往认为,白桦林刚好凑到了一波新行情,逆势增长只是运气好罢了。但遮阳蓬是个小众市场,全球市场总额不过上亿美元。消费者需求虽然旺盛,也有可能接到订单的是别人而不是白桦林。剖开表面看里子,早已悄悄成为行业龙头的白桦林,多年深耕单一市场,与众多世界五百强采购商保持紧密合作,这是内因也是前提。

除了疫情带来的意外增长,为某世界500强集团开发和生产房车专用遮阳蓬,则是去年开始的一个新增长点,在今年慢慢显现效益。“我们与集团进入深度合作,8款新产品已经小批量生产,另有15款在研发当中。预计几年后,将带来2000—3000万美元的销售额。”白桦林总经理荆涛说的这个增长数字对企业来说非常可观,因为2019年公司的销售总额就是3000万美元,这样的合作是使公司实现跨越式发展的契机。

成立于1999年的白桦林,在2003年从贸易商转型为生产制造商,并于2008年落户青山湖科技城。12年来专攻遮阳蓬,任市场上新的热点层出不穷,始终初心不改。每年都设计推出高中档各类新产品,拥有欧盟和日本十多项实用新型和外观专利,市场占有率全球领先。这样的公司,于困境中能坚持,在顺境中能发展,有今天的成绩,并不意外。

记者 孙梦蕾

记者手记:企业发展的秘诀像一座冰山,一眼能看见的“显性”因素,就像冰山露出的表面;“隐性”因素则像冰山在水下的部分,这里头的内容,要比看得见的多很多。短短的采访,能了解到的不足以还原所有事实,但生存能力强的企业都有一个共同的信念,就是“活下去总能看见阳光”。


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